Tag Archives: Sotsiaalne tõendus

Mõjustamise psühholoogia


Mõjustamise psühholoogia, autor Robert B. Cialdini, kirjastus Pegasus, 2005 Autor kirjeldab raamatus kuut psühholoogilist printsiipi, mida erinevad mõjustamistaktikad ära kasutavad: vastastikkust seotust ja järjekindlust sotsiaalset tõestust meeldivust autoriteetsust nappust Kõik need printsiibid on ühiskonna pika ajaloo jooksul välja kujunenud, varasest lapsepõlvest peale iga inimese psüühikasse juurdunud ning pakuvad meile samal ajal asendamatuid juhised igapäevaste valikute […]

Continue reading...